セミナーは参加者が多いほど実入りが大きくなり、たった1回開催するだけでまとまった利益が見込めます。しかし、初めから多くの申し込みを得られるわけではなく、きちんと集客しなければいつまでも売り上げは伸びていかないでしょう。
目次
セミナー集客を成功させるコツ3つ
ここではさっそく、セミナー集客を成功させるためのコツを3つ解説します。
- ターゲットのニーズを理解する
- オンラインプロモーションを行う
- 人同士のネットワークと口コミを活用する
いずれも重要なポイントなので、ぜひ参考にしてください。
ターゲットのニーズを理解する
セミナーを成功させるには、何よりもまずターゲットニーズを明確に特定し「どんな興味を持っているか」「何を求めているか」を理解することが重要です。
そして、さらに深堀りしてターゲットの属性や特徴までを分析し、セミナーのテーマ・コンテンツをニーズに合わせてカスタマイズしていきます。
魅力的なプログラムを提供することで見栄えが良くなり、自然と集客効果が高まるはずですよ。
オンラインプロモーションを行う
インターネットやSNSの普及により、オンラインプロモーションは非常に効果的な手段となっています。
具体的には、ウェブサイトやランディングページ（LP）を最適化し、「セミナーの情報」と「受講する価値」を伝えるコンテンツを提供すると良いでしょう。また、Twitter広告なども活用し、ターゲットの年代や性別に対してピンポイントにアプローチするのも効果的です。
人同士のネットワークと口コミを活用する
セミナーの集客において、人同士のネットワークと口コミの力は非常に強力です。
業界のリーダーや専門家との関係構築を積極的に行い、相互協力や共同プロモーションを図ることで、セミナーの知名度を高められるでしょう。
加えて、過去の参加者や顧客に対しては、満足度を高めるためのフォローアップなどを通じて口コミを依頼するのもおすすめです。
セミナー集客におすすめの方法5選
ここからは、セミナーの集客効果が見込める方法を5個解説します。
より効率的に受講者を集められるよう、ぜひ参考にしてください
メールマーケティング
既存のメールリストや購読者に向けてセミナーの情報を送信し、参加を促しましょう。
ただし、一般的なメールを送るのではなく、魅力的なタイトルを作り、コンテンツも作り上げなくてはなりません。ターゲットを惹きつけるようなキャンペーンも展開し、メールを受け取った人だけの特別感も出すのがおすすめです。
SNSの広告
FacebookやTwitter、InstagramといったSNSもフル活用するべきです。広告を出稿する際に大まかなターゲットの属性を定められるので、無駄なく効率的にサービスを訴求できるでしょう。
一方、あまり広告を出す期間が長すぎると、数十万円単位のコストが発生します。負担が大きくなりすぎないように、しっかり予算管理してください。
コンテンツマーケティング
自分が定めたターゲットが価値を感じるようなコンテンツを作成し、そこからセミナーへ誘導するようにしましょう。
- ブログ記事
- 動画
- メルマガ など
時間はかかりますが、ブログ記事で検索一位を獲得できれば、かなりの集客効果が見込めます。最近はYouTubeを活用した集客方法も主流化しつつあるので、セミナーの内容と親和性の高い媒体を選んでみてください。
リファラルプログラム
過去の参加者や個人的な知り合いに対して、友人の紹介時に特典をプレゼントするリファラルプログラムを導入するのもおすすめです。
特典に価値があるほど自発的に友人を連れてきてくれる上に、呼び込んだ友人がリファラルプログラム目当てにさらに友人を誘ってくれるでしょう。
インフルエンサーに依頼する
関連する業界のインフルエンサーや専門家を見つけて、セミナーへの参加を依頼してみましょう。
また、共同プロモーションの協力を頼むのも効果的なので、できる限り自分のターゲットとフォロワーの属性が近いインフルエンサーを探してみてください。
セミナー集客に便利な無料ポータルサイト3選
ここからは、セミナー集客に便利な無料のポータルサイトを5つ解説します。
登録するだけで一定の集客効果が見込めるので、しっかり押さえておきましょう。
こくちーず（告知’s）
こくちーずは、使いやすいインターフェースやイベントの作成・管理の容易さが人気のポータルサイトです。必要な情報を入力し、イベントの詳細やチケット情報を設定するだけで、独自のイベントページを作成することができます。
また、SNS連携機能を通じてイベント情報をシェアしたり、メールマーケティング機能も活用できるため、多角的な集客方法と組み合わせられるでしょう。
EventForce（イベントフォース）
EventForceは、イベントの企画・管理をトータルサポートする機能を提供しています。イベント作成・編集に加えてプロモーションなども一元管理できるため、手間やリソースを最小限に抑えられるはずです。
リアルタイムなデータ分析とレポーティング機能も搭載しており、参加者のデータから適切なマーケティング戦略を構築することができます。
セミナーバンク
セミナーバンクは、様々な主催者や領域のセミナーを集約したポータルサイトです。ビジネスや教育、技術といったカテゴリに対応しており、幅広いターゲットの流入が見込めます。
加えて、過去参加した受講者によるレビュー・評価機能も搭載されているため、こまめに品質を調整しながら内容をブラッシュアップできるでしょう。
セミナー集客を進める手順
最後にセミナー集客を進める手順を確認しておきたいと思います。
- 目的とターゲットの設定: セミナーの目的を明確にし、参加者に何を提供するのかを考えます。さらに、ターゲットを特定して属性や興味関心も把握しましょう。
- セミナーのテーマと内容の設定: ターゲットのニーズや関心に合わせて、セミナーのテーマと内容を設定します。価値を感じてもらえる情報や学びを提供することが重要です。
- プロモーション戦略の策定: オン・オフラインのプロモーション方法を選択し、戦略を立てます。SNSやウェブサイトといった複数のチャネルを組み合わせるのが効果的です。
- オンラインプロモーションの実施: 先ほどのプロモーションチャネルを活用して、セミナーの情報をオンラインで発信。ポスター配布などのオフライン施策も効果的です。
- 参加者の登録と管理: 参加者の登録方法を用意し、情報収集・管理を行いましょう。オンライン登録フォームやチケット販売サイトを活用することが一般的です。
- セミナー当日の運営: セミナー当日は、参加者の受付や案内、スピーカーのサポート、設備や音響の確認など、円滑な運営を心がけます。
- 参加者のフィードバックの収集: セミナー終了後に参加者からのフィードバックを収集し、今後の改善点や満足度向上のためのアクションを取ります。
上記はほんの一例ですが、初心者でも簡単に実践できるはずです。ぜひ一つずつ確認しながら進めてみてください。
