コーチングブームにより、本業・副業問わずコーチを目指す方が増えてきています。しかし、「コーチング起業で高収入は期待できる？」「失敗して収入が大幅に減ったらどうしよう」と疑問や悩みがある方も多いでしょう。

仙道
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本記事ではコーチング起業で高収入を実現したい方のために、稼げるコーチの特徴や起業を成功させるコツを紹介します。コーチになりたい方はもちろん、すでにコーチとして活躍している方もぜひ参考にしてみてください！

コーチング起業で収入1,000万円は可能？

結論から言うと、コーチング起業で「年収1,000万円」のような高収入を得ることは可能です。ただし、多数の実績がある、専門性が高いなど競合に打ち勝つ強みがある場合に限ります。

どのようなコーチであれば高収入を実現できるかは、次項の「コーチング起業で収入1,000万円が可能なタイプ」で解説します。コーチング起業で失敗したくない方や、思い切って独立したのに収入が上がらないとお悩みの方はぜひ参考にしてみてください。

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また、コーチングの仕事内容や起業するメリット・デメリットは、こちらの記事でも詳しく解説しています。コーチングをビジネスとして成功させたい方は、あわせてチェックしておきましょう！

関連記事：コーチングの仕事内容とは？リアルな収入・年収についても解説

コーチング起業で収入1,000万円が可能なタイプ

コーチング起業で年収1,000万クラスの高収入を実現するようなタイプは、次の3つです。

  • ベテラン型
  • 専門特化型
  • 兼業型

それぞれどのようなコーチなのか、詳しく見ていきましょう。

ベテラン型のコーチ

ベテラン型とは、以前から長らく活動を続けてきたコーチです。長い経験の中で培われた人脈により、自分から積極的に集客しなくても仕事が舞い込むタイプになります。

また、多数の実績を通じて得られた知識やスキルも十分に備わっており、クライアントとの信頼関係も強固。そのため、「あなただからこそ、コーチングをお願いしたい！」と、1セッションの単価が高くても継続的な契約を得られます。

ベテラン型のコーチは1セッションが高単価な分、月の稼働時間が少なくても高収入を実現できるタイプなのです。

専門特化型のコーチ

専門特化型とはその名のとおり、何らかの専門分野に精通したコーチを指します。専門特化型のコーチが扱うテーマの例は、次のとおりです。

  • 恋愛
  • 転職
  • 独立起業
  • ダイエット
  • 資産運用　など

特に、転職や資産運用は昨今の社会情勢により、興味関心度の高い方が多い分野。本業や自身の経験から得られたノウハウを活用できれば、コーチング経験が浅くても高収入の実現は難しくありません。

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コーチング起業で参考になるテーマ選びについては、こちらの記事をぜひ参考にしてみてください！


関連記事：コーチングのテーマはどう決める？選び方、具体的なテーマ例を紹介

兼業型のコーチ

兼業型はその名のとおり、他事業と兼業しているコーチです。このタイプにおける最大のメリットは、他事業での人脈をコーチングの集客に生かせるところ。ベテラン型と同じように信頼関係がすでに築かれているため、高単価でも契約できる可能性が高まります。

また、兼業と聞くと忙しいように感じますが、他事業の人脈を活用できることから集客活動にそれほど多くの手間はかかりません。つまり、コア業務であるコーチングに集中できるため、時間にゆとりを持ちつつもさらなる売上アップが期待できるのです。

他事業が専門性の高い分野であれば、そのままコーチングのテーマにも生かせます。すると、先ほど紹介した専門特化型にもなり、年収1,000万円のような高収入も夢ではありません。

コーチング起業で年収1,000万円が難しいタイプ

コーチング起業で高収入が難しいタイプは、次の2つです。

  • 雇われ型
  • アマチュア型

これから起業する方は上記を避けられるように、1つずつチェックしていきましょう。また、すでに独立している方は、自分のビジネススタイルを見直すきっかけにしてみてください。

雇われ型のコーチ

雇われ型とは、次のような場所から案件を紹介してもらっているコーチです。

  • スクール
  • 仲介業者
  • マッチングサービス

案件紹介は自身が集客や営業を行わずに済み、一見すると「手軽に稼げる」と思えるでしょう。しかし、報酬は全額手元に入るわけではなく、20％〜30％の手数料が引かれます。

たとえば、1セッション5万円に設定しても、手元に残る報酬は3万5000円〜4万円。実に1万円以上も、手数料として引かれてしまうのです。

労働時間を増やせば、雇われ形のコーチでもある程度の高収入は実現できます。しかし、「手数料の分も、本来は自分の手元に入ったのに」という後悔は、コーチング起業に対するモチベーションを大きく低下させかねません。

適度に休みを設けて気持ちよく働き続けながら、高収入を得るという働き方をしたい方は、雇われ型のコーチは避けたほうがよいといえるでしょう。

アマチュア型のコーチ

アマチュア型はノウハウコレクトやSNS発信に注力するあまり。前述したような稼げるタイプになきりれずにいるコーチを指します。

コーチングは、本業はもちろん副業として取り組んでいる方も多い仕事です。しかし、残念ながら半数から8割以上ものコーチはこのアマチュア型。その理由は、コーチングは学んでも、売上を作り出すビジネスの仕組みを勉強していないからです。

たしかに、コーチングにノウハウは必要ですが、実践に生かせなければ意味がありません。また、SNSなどでの発信は集客の手段になりますが、商材へつなげる導線がきちんと作られていなければ売上につながらないのは当然です。

コーチング起業後の収入事情

コーチングの費用相場は、仲介サービスだと1セッション1時間あたり5,000円〜2万円前後のケースが多くなっています。

ただし、多数の実績を持ち競合にはない強みを持った稼げるコーチになると、この限りではありません。1セッション5〜10万円、あるいはそれ以上の単価でもクライアントがつき、時間対効果を大幅にアップさせられます。

たとえば、1セッション10万円であれば、月に8〜10件受注するだけで年収1,000万円も実現可能。1セッション20万円であれば、さらにその半分の稼働時間で高収入を得られます。

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コーチングの費用相場や収入例はこちらの記事でも解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！


関連記事：コーチング副業の始め方ガイド｜収入の相場や成功して稼ぐコツも解説

コーチング起業で失敗せず高収入を得るコツ

最後に、コーチング起業を成功させて高収入を得るために、押さえておきたいコツを5つ紹介します。

  • ビジネスを理解する
  • 収入の目標を立てる
  • 集客に力を入れる
  • スキルを磨く
  • 限定モニターで実績を積む

それぞれ詳しく見ていきましょう。

ビジネスを理解する

コーチング起業で失敗しないためには、ビジネスを理解することが大切になります。残念ながら、「コーチングができる=高収入」の図式は成立しないためです。具体的には、次のような事項について、起業前から検討・シミュレーションしておきましょう。

  • コンセプト設計
  • 集客活動
  • 単価設定
  • 商材への導線作り
  • クライアントとの交渉　など

ただし、上記は「一度決めたら、絶対に動かしてはいけない」というものではありません。クライアントの反応や、時流に合わせて臨機応変に対応することも大切です。適宜PDCAサイクルを回しながら、自身にとって最適なビジネススタイルを確立していきましょう。

収入の目標を立てる

コーチング起業で成功するためには漫然とサービスを提供するのではなく、収入の目標を立てることも必要です。明確な目標があれば、モチベーションの維持・向上につながり、高収入に向けた取り組みにもより一層集中できます。

収入の目標を立てる際は達成具合を確認しやすいよう、年収だけでなく月収、1週間の収入と細かく設定しましょう。たとえば、年収1,000万円を実現したいなら、月収は約80万円、1週間であれば20万円の収入が必要だとわかります。

現状と目標に大きな差がある場合は、次のような工夫を検討しましょう。

  • セッションの単価を上げる
  • セッションの対応件数を増やす
  • 高額商材を展開する　など

集客に力を入れる

コーチング起業を収入につなげるためには、当然ながらクライアントがいないと話は始まりません。

対応件数を増やして収入アップを図りたい場合は、クライアントの量も増やす必要があります。また、高額商材を購入してもらうためには、自身のファンになってもらえるようにクライアントと信頼関係を深める工程も大切です。

クライアントの量を増やす集客媒体としては、主に次の3つが挙げられます。

  • SNS（TwitterやFacebookなど）
  • マッチングサービス
  • 自身のWebサイト　など

各集客媒体からメルマガにつなげ、定期的な配信を通じて少しずつ信頼関係を築いていくのもよいでしょう。

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集客についてはこちらの記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください！

関連記事：コーチング起業での集客方法11選！成功の秘訣と失敗例も紹介

スキルを磨く

コーチング起業で収入を上げる方法の1つが単価のアップですが、そのためには相応のスキルを必要とします。

スキルが単価に見合っていなければ、クライアントを獲得してもリピートしてもらう確率が下がるためです。リピートしてもらえるような魅力がなければ、よい口コミも広がりにくく、新規のクライアントも獲得しにくい状況に陥ります。

このような状況を避けるためにも、コーチング起業を成功させたい方はスキル磨きに注力しましょう。資格取得に向けた勉学も、スキルアップに有効です。取得した資格は「その領域の知見が深い」という証明にもなり、クライアントからの信頼性も高まります。

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コーチングのスキルアップ方法について詳しく知りたい方は、こちらの記事もぜひチェックしてみてください！

関連記事：コーチングのスキルアップトレーニング！方法と手順を解説

限定モニターで実績を積む

単価アップの前準備として、「スキルアップしたい」「口コミを増やしたい」という場合は、限定モニターで実績を積むのがおすすめです。モニターは無料か通常価格の半額以下などに設定し、初めての方でも利用しやすいように配慮しましょう。

また、モニターは期間限定・数量限定にしましょう。そうすることで、「今受けないと、損してしまう！」という気持ちを見込み顧客に与え、効率的に申し込みへつなげられます。

モニター後は必ず口コミをもらい、コーチング内容のブラッシュアップや実績のアピールに役立ててください。

コーチング起業は高収入も実現できる！

コーチング起業は工夫次第で、年収1,000万円以上といった高収入も実現できます。コーチング起業したものの、なかなか収入が上がらないという方は、雇われ型やアマチュア型からの脱却が必要です。

コーチング起業で高収入を得たい方は、今回紹介したコツを早速今日から実践していきましょう。